继“长期主义”之后，这两年，培训市场、营销课、短视频平台开始在炒作一个热词“差异化”，似乎一夜之间，“差异化”似乎成了能解救企业于水火之中的神方、良药、回春膏，细思极恐。

     为什么“差异化”会成为热词？我们高参品牌分析了三点原因：

     一是培训市场需要一个关键词给“总裁”们洗脑，所谓语言的钉子。和过去讲长期主义一个道理，人口红利、互联网红利、市场红利推动下的赚快钱的时代过去了，必须坚持长期主义，没毛病。

      二是市场竞争越来越激烈，同质化产品特别多，讲“差异化”，在逻辑上讲得通。这个逻辑恰恰在很多企业得到了印证，所以必须坚持做“差异化”就似乎无可辩驳。

      三是西方理论有现成的著作可抄，不必自己花时间、花精力现编。当前营销培训、总裁班的专家们讲的课，多数来自西方现成理论的改编。

      我们高参品牌历来旗帜鲜明地反对照搬照抄西方理论。然而，当前很多观点和认知，严重偏离了“差异化”本身的真意，成为极其容易误导中小企业主的一个热词，所以我们必须要给予纠正。

      我们首先明确一个问题：真正的 “差异化”到底在讲什么？

      美国营销学大师杰克·特劳特和史蒂夫·里夫金的著作《与众不同——极度竞争时代的生存之道》一书，就是系统的讲差异化的。我们看到当前的很多营销课、培训课、总裁班、训练营包括短视频所讲的“差异化”，几乎都是在抄袭这本书的观点。

      抄袭本身不可怕，可怕的是很多抄袭者，在原著的基础上胡编乱改一番，滋生了许多谬误，不仅对企业主无用，甚至还会导致许多企业主误入歧途，贻害企业。

      《与众不同》所讲的差异化，其实是站在营销的角度讲的，主要阐述的是企业如何在营销中“卖不同”，其关注的重心是在消费者。即便提到企业如何做不同，也是围绕消费者为核心，去解决消费者的问题。书中甚至提到，企业要避免进入“创意陷阱”、“创新陷阱”。

     而时下很多讲“差异化”的专家们，自己都没搞清楚，就大肆鼓吹“差异化”，忽悠企业搞差异化，这样的人以无知传播无知、祸害更多的无知群体，简直丧尽天良！

     回到商业的现实中来，我们冷静分析，市场上的产品，要想做到差异化是何其不易，一个“差异化”的尝试，企业是要付出极大的代价的。举个简单的例子，为什么做鞋的企业不做41.5码的鞋子？肯定有很多人的脚穿41稍紧，穿42稍松，41.5刚刚好。如果企业要做差异化，做41.5码的鞋不就满足消费者需求了吗？

      事实是，类似的需求解决了，在市场端也意义不大。另外，要做这个差异化，企业付出的成本会很大，因为一个尺码的模具就要花几十万，还不说多一个尺码的鞋子，在整个渠道中的成本有多大。一般企业根本承担不起。

     当前，中国市场已经步入大竞争时代，大竞争时代有哪些特点？如何应对？可参看文章《高参品牌：为企业找到战略决胜之地，打造超级品牌竞争力！》

     差异化产生在消费者的心智中。我们讲“差异化”，不是讲企业在生存端如何做不同，而是讲在消费端如何“卖不同”。事实上，市面上的产品和服务，真要较真，实在没有多少差异化可言。比如同样是凉茶，王老吉、和其正、加多宝的产品差异到底多大，不得而知。而营销上，大家都在争夺差异认知，谁更正宗。

      这些大企业要钱有钱、要研发力量有研发力量，要生产设备有设备，要营销渠道有渠道，为什么他们不在生产端做差异，而要在消费端不停地塑造差异呢？根本原因就一条：生产端的差异化往往代表行业创新，几乎很难出现“差异化”，但凡有“差异化”产品诞生，其他人根本无法与之竞争。

      云南有一款特别火爆的产品“鲜花饼”，这个产品最早是由嘉华食品原创并在市场上打响的新品类产品，属于真正的“差异化”产品，到目前为止，嘉华依然是该品类的第一名。目前，云南几乎所有的食品企业都会生产鲜花饼，但迄今为止，仍没有人在这个领域重新做出“差异化”。

    对于中小企业而言，真正的“差异化”，不是绞尽脑汁地想如何做细分，不是研究产品创新，也不是制造各种概念。而是找到企业参与市场竞争的核心灵魂，找到别人无法与你竞争的战略决胜之地。

      我始终认为，任何一个品牌，有且只有一个能让其发挥最大价值的战略定位。企业只有找到核心灵魂，找到那个具有唯一性、权威性、排他性的核心竞争力，才算是真正步入发展正轨，否则，企业将永远陷入竞争的漩涡之中，无法自拔、疲于奔命。

     我们高参品牌在品牌战略营销层面，提出了一个核心理论：要么做第一，要么做唯一。只有成为第一或唯一，才是你的企业、你的品牌与众不同的最大差异化。