2022
05-26

高参案例 | 品牌名要自带流量,好名字价值百万!

  为企业命名、产品命名和品牌命名是企业经营中最常见的工作之一。如何取一个好名字,是很多企业主经常思考的问题。


      我们先要统一讨论标准,到底什么是好名字?是自己喜欢的?还是股东们都喜欢的?还是“大师”测算过的?还是消费者容易记住的?


     在多年的工作中,我们发现一些企业主在命名时,经常会以自己喜不喜欢为出发点,有的甚至要等“大师”测算了,大师说好才叫好。但是,我很少看到大师觉得好的命名成为知名品牌。


     我们高参品牌始终认为,命名是一项系统的创意科学,命名是一个企业、一个品牌的起点。名字的品牌的灵魂。命名就是投资品牌,命名就是系统性降低传播成本,命名就是降低营销成本,好名字本身就价值百万。


     我们在为企业服务时,经常会和企业的人一起研究品牌名,大家一起看,这个名字是低成本的名字,还是高成本的名字。如果名字复杂、难记、难以顺畅传播,就属于高成本的名字,那么未来宣传、推广、营销就会要花更大的成本才能让人记住和熟知。所以我经常说,起点错了,后面的每一步都会很艰难。


     好名字能为企业和品牌带来好的发展机会,所以我们高参品牌对好名字提出了三个标准:一是传播记的低成本,二是自带强大气场和流量,三是能侧面反映企业的高度和实力。


     在实际经营中,很多时候客户还没见到你就把你PASS了,因为一看你的名字,就没有好印象,觉得不靠谱。这样的案例在生活中随处可见。


      我们高参品牌认为,品牌名字是有其功能和使命的。名要代表企业去跟别的企业谈判、代表企业去谈单、代表销售员去卖货的。好的名字,自带光环。今天我们试着举一些我们的案例,跟大家讲一讲好名字的重要性。


     【案例1】成都高参品牌管理咨询有限公司


     当初,我们注册公司时,首先面临的就是命名的问题,如何让别人只是看到公司名,就能感知到这是一家有水平的公司,并且能通过名字和logo让一个陌生人,看一眼就记住这家公司,甚至相信这家公司呢?


     我问了自己三个问题:专业咨询顾问用一个什么词概括?答案是:高参(企业的高级参谋)。我们的愿景是什么?成为西南首屈一指的咨询公司。谁是中国人公认的、最厉害的高级参谋呢?诸葛亮。


     我们始终认为,一个连自己都策划不好的咨询公司,是不可能为客户策划好的。于是经过我们的创意策划,就有了高参品牌的这个名字和logo,到目前为止,每一个接触我们的企业主,都多次表示我们的名字和logo简直就是浑然天成,很多第一次就选择我们的企业,也是因为我们公司名和品牌名传递信赖。




 【案例2】上影视文化制作中心

      

2019年,我们高参品牌接到为一家影视工作室改名的任务。这家工作室原名叫:东瀚宇梦影视工作室。名字怎么来的?四个合伙人,每人名字的最后一个字,组成公司的名字。

类似的名字看起来似乎很有情怀,但却是一个高成本的名字,首先是客户记不住,其次是参与大型项目招投标的时候,公司常常第一波就被淘汰。因为,甲方从名字里看不懂这是一家什么公司。果然,公司负责人告诉我,他们经常参与各类投标都是不了了之。

后来,高参品牌为工作室重新命名:影视制作中心。上镜是一个耳熟能详的词汇,生活中我们常说我照相上镜,你在电视上上镜了。这是一个看一眼就记住,听一声就明白的名字。新的品牌名使用的第一个招标项目就中标了,甲方说,因为光看这个名字,就觉得这是一家专业的公司。

好的名字是能够反映一个企业或一个品牌的价值的。好的名字不仅让人眼前一亮,还能传递公司的专业度,让人产生信赖感,单单名字出场,就能代表公司赢得竞争。


 【案例3】成都正信利企业管理有限公司


我们高参品牌在为成都一家专业的企业管理公司做品牌战略规划时,就提出先为公司更名。这家公司创始人,早年创业时为公司取名:汪利企业管理。一开始我们以为汪利是创始人家人或者谁的名字。谁知她一解释我们才恍然大悟。她说,汪即:旺,做生意要旺财;俗话说,水主财,所以用汪,叫汪利。

听完这个解释,我哭笑不得。毕竟在实际经营中,有很多创业者都是用这样的方式在命名。并且逢人就要解释一番,显得公司多么有文化、有内涵。然而,市场不吃这一套。潜在客户看到汪利这样的名字,第一反应就是:这应该是个人的名字,老板叫汪利。第二反应是:个人创业的小公司、肯定不专业。

因为命名的不专业,无形中我们丢掉了多少客户,损失了多少本来应该赚取的利润,不得而知。

有常识的人都会认为,企业管理公司首先要专业、能为客户把好关,防范企业风险、财务风险;其次要有信誉、为客户保守秘密;三是公司价值观要正,不能歪门邪道害人害己。

经过调研,我们为成都汪利企业管理公司,更名为:成都正信利企业管理有限公司,并为公司写了一句广告词:专业降低风险、信用创造价值。后期,我们还为公司进行了系统的品牌营销规划。我们收到的反馈是:在去年疫情影响下,很多财务公司倒闭了,而正信利财务因为专业的印,业务同比增长。

公司创始人高兴地说,朋友拿走了一张名片,被他的另一个客户看到,就主动要名片找到公司合作。起因就因为正信利这几个字,给人专业、权威、信赖、大公司的印象,所以,品牌名字代表公司就谈成了业务。

【案例4】云南百年瑶方健康管理有限公司


2020年,高参品牌在为云南一家有20多年历史的瑶族泡浴产品生产企业的新品牌服务,他们准备用于运作品牌的的公司名叫“云南静慈斋健康管理有限公司”,当时我们就觉得这个名字和瑶浴关联不大,极容易被理解为佛教用品公司,必须更名。

在征得企业负责人同意后,我们为公司进行更名。高参品牌经过深入研究,做了大量的调研工作。最终为新公司命名:云南百年瑶方健康管理有限公司。

百年瑶方,看一眼就有专业、历史悠久、值得信赖的感觉。百年瑶方一方面诠释了企业传承百年古方的精神,另一方面也表了公司要做百年企业的决心,更让消费者第一次见就感到熟悉和喜欢,降低传播成本。目前,我们已经收到不少于100次关于对这个名字的好评。


【案例5】中善和萃科技(云南)有限公司


     这是一家新成立的生物科技公司,主营业务是云南本草萃取的生物科技产品。在命名时,我们着重从企业的经营方向为主,突出植物纯天然萃取的特性,让公司名就自带天然气息。中善和萃,给人大企业值得信赖的良好印象。


【案例6】过桥米线品牌:滇膳一品


     过桥米线是云南的名小吃,更是云南的一张历史文化名片,在云南从事过桥米线的企业很多,但很少看见相对好的品牌名,大多数都叫:这个园,那个园,当我们接待远方客人去吃过桥米线时,常常体现不出云南过桥米线的高品质、高规格,及接待的高档次。


     我们高参品牌在创意这个名字时,就考虑到过桥米线是云南的名小吃,贵的过桥米线卖到几百元一碗,但仍让人觉得没有档次。当我们在接待客人的时候,要让客人感受到这是最高规格的礼遇,必须要有一个优秀的品牌名。


    最高规格的餐叫什么?御膳。在人们心目中有高端认知,并且还是最高端。云南过桥米线是我们接待远方客人最高规格的礼遇,于是我们就命名:滇膳一品。为了保护这个名字,我们同时注册了周边的两个名字:滇膳一味、滇膳一绝。



      这个名字原本是为一家餐饮企业取的,因为该企业主没有意识到这个名字的高度,舍不得花3.8万的取名费,后面被我们自己留用。目前交易报价200万元,有企业出价70万,仍未达成交易。这就是我们讲的好名字本身就价值百万。


【案例7】生猪品牌:傣香猪

 

     有时候,一个产业的发展往往会因为一个名字而发生意想不到的巨大变化。以前云南思茅市在国内无人知晓,后来思茅市更名为“普洱市”,随着普洱茶的传播,普洱市一举成名天下知,这就是品牌命名的魅力。


     紧邻普洱市的西双版纳有一个优质的生猪品种叫:小耳猪。小耳猪,俗称版纳小耳猪、僾尼猪、细骨猪、小香猪等。是我国优良的地方品种之一,为云南省特有,主产于西双版纳等地区;是本地少数民族(傣、僾尼、基诺、哈尼等民族)由本土野猪驯化而来的纯原生本地品种。


      小耳猪从东已有2000多年的历史,1993年农业部第29号公告中将滇南小耳猪(版纳微型猪)列为国家二类保护品种,2000年和2006年又分别被列入“国家级畜禽品种资源保护名录”。早在10多年前,小耳猪猪肉售价就高达100元一千克,但十多年过去,该产业依旧没有发展好。


      我们高参品牌认为,名字没取好,小耳猪只能给人这个猪耳朵小的印象,并不能让人对品质有任何联想,于是我们重新为小耳猪命名:傣香猪。光看名字,就能让人联想到西双版纳热带雨林的原生态,以及这个猪肉的香。名字就带着营销和传播的功能。




【案例8】中固善工建筑工程(云南)有限公司


     为建筑企业服务,我们也是第一次。这是一家新成立的建筑工程公司,在接到这个案子时,企业负责人问我:徐老师,你们说企业要占领高度做第一,选准角度做唯一,我们这种新公司如何占第一?


     我笑笑说,第一都是策划出来的。蒙牛当年创立的时候,在乳业属于第3000多家,还不是一夜之间成为了第一。要做老大,首先得有老大的气场,公司名就要自带气场。


     后来,我们为企业命名:中固善工建筑工程(云南)有限公司。用这个名字之后,在业务洽谈时,总给人一种信赖感,后来发生了很多有意思的事,这家企业负责人到任何地方都被误以为是央企老总,备受尊重。


【案例9】归净处 慢生活体验中心


     未来,人们更加注重精神生活。一个慢生活体验中心,除了优雅的环境,舒适的空间,高品质的餐食等,它更需要一种精神引领。


    我们在为慢生活体验中心命名时,取名:归净处,这样一个充满禅意和哲思的名字,并写了一句广告词:心归净处,慢享生活。当你为生活奔忙得很累很累的时候,看到这句话,会不会有一丝丝治愈呢?


     ……   ……


    案例先举到这吧,更多好案例,关注高参品牌公众平台或官方网站。每年都会有大量的优秀的公司名、品牌名出自高参品牌的创意。


     长期为中小企业服务,我们深知,一个好名字为企业发展带来的能量是无穷的,所以,我们总是用心对待每一个客户的要求,我们不满意的作品,从不出门。这也是多年来,我们客户不断推崇我们的原因。


我们高参品牌的经营理念是,最大限度为企业节约成本。一个好的名字,本身就价值百万。在传播的过程中,客户只需看一眼、听一声就明白、就喜欢、就信赖,传播推广的成本就会大大降低。

必须再强调一次,命名是品牌战略的核心关键,好名字自带流量、自放光芒,好名字能代表企业到市场上去征战。当然,命名只是品牌战略的第一步,高参品牌研究的方法就是系统的为企业降低成本的品牌战略方法,我们要用最先进的品牌战略帮让企业少走弯路,规避营销误区。我们期待着更多优秀品牌在高参品牌的帮助下登上更高、更大的市场舞台。(完)  


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