“2022年是中小企业品牌战争元年，中小企业决胜品牌仍有3大红利机会，抓住机遇则品牌兴，错失机遇则再无机会。”日前，国内知名品牌战略和营销专家、成都高参CEO徐向良在为企业授课时说。

他表示，2020年以来的疫情，深刻影响着国内中小企业的发展。我们观察到，2020年以来，虽受疫情影响，但国家采取了非常科学有效的疫情管控措施，快速组织复工复产，总体市场格局相对稳定。虽然疫情期间，有大量的中小微企业被迫转型互联网或关闭，但也有一大批中小企业在新兴行业领域蓬勃发展。

“这些新兴行业的中小企业快速进入我们的视线，最大的特点就是：品牌战略打先锋。”徐向良说，以品牌先占领消费者心智，随后才是渠道和产品的铺天盖地，这说明大量的中小企业开始意识到品牌战略的重要性了。

他把我国市场经济分为三个时代：一是产品时代。改革开放初期，由于产品稀缺很多产品需要凭票供应，当时市场以产品为导向，谁有产品谁就能赚钱；二是市场时代。上世纪90年代以后，随着连锁、加盟的出现，渠道成了产品销售的重要阵地，谁有渠道谁就能占领市场；三是品牌时代。进入21世纪以来，产品过剩，资讯泛滥，竞争激烈，生意越来越难。谁拥有品牌，谁就能赢得市场。

“虽然信息技术的不断更替，感觉这个世界充满了变化，但变化的东西越多，不变的东西也会越多。未来30年，一定是以品牌决胜的时代。”徐向良说。

中小企业面临哪三大品牌机会？徐向良分析说：

第一个机会就是市场不成熟、不全面，相对混乱的机会。乱世出枭雄，中小企业的品牌竞争亦同此理。目前，我国各行各业的市场都还处于逐步规范的阶段，因为市场的不成熟、相对无序和混乱，给了很多中小企业快速占领高度做第一的机会。比如：普洱茶产业、咖啡产业都有巨大的机会。

第二个机会是中小企业品牌意识普遍淡薄的机会。目前，国内中小企业主普遍没有品牌意识，都还停留在就产品卖产品，跟客户讲品质、讲功效的初级阶段，产品品质好是基础，云南的咖啡豆全世界最好、普洱茶全世界最好，但产值却不足全国十分之一，这就是品牌落后的具体体现。当大家都没有品牌意识的时候，谁先谋划品牌，谁才会有未来。

第三个机会是大部分中小企业不懂营销的机会。中国的中小企业几乎只有销售，而没有营销。销售是研究怎么把东西卖出去，方法是渠道、推广、促销等，营销是研究怎么让产品好卖，方法是品牌战略、定位、创新创意等。当绝大多数人没有觉醒的时候，谁先醒来谁就是赢家。

“任何一个产业，任何一个市场在成长过程中，都有这么一个相对不成熟的机会，这个时候最考验的是我们企业主的远见。企业家和个体户的唯一区别就是：企业家总能看到未来，个体户只盯眼前利益。”国内知名品牌战略和营销专家、成都高参CEO徐向良说，未来的市场充满变化，充满不确定性，但真正能抗风险、抗击不确定的唯有品牌。（完）