95%人群的共识性错误，这是我们高参品牌早期提出的概念。现实生活中，由于绝大多数人不愿意对陌生领域进行研究，习惯于从众、听从“权威”和按固有认知思考，很容易跌入95%人群的共识性错误之中。

       95%人群的共识性错误是很多人容易犯的，我们在看待一个问题时，容易陷入“大家都这么认为”、“不应该是这样吗”、“某某专家都说了”之类的雷同观点之中，然而，大家都这么认为就对么？

      关于品牌一词，几乎每天都会听到，而对这个词的理解，很多人就陷入了 95%人群的共识性错误之中，或盲人摸象、或管中窥豹，或人云亦云……

     中国商业已正式步入高质量发展新时代，也正式步入品牌时代，我们必须全面、深入、系统地理解“品牌”一词，才能更好地经营企业、经营品牌，不断缔造真正的百年企业、百年品牌。

01

“品牌”是什么？

        我们每天都在谈论品牌，那么品牌到底是什么？我们每天从各种各样的信息渠道所获得的关于“品牌”的信息、观点、文章、论调，不能说不对，只能说只讲了关于品牌的某个点，他们可能是关于——

       品牌概念、品牌命名、品牌定位、品牌传播、品牌广告、品牌设计、品牌营销、品牌色彩、品牌视觉传达、品牌商标、品牌运营、品牌理念、品牌营销、品牌连锁、品牌加盟、品牌活动、品牌流量、品牌代言、品牌渠道、品牌营销模式……

       我们研究品牌战略10多年来，在品牌各个层面服务的客户不计其数，我们深知从来没有一个品牌，是单靠某一个点特别突出而长盛不衰的。

        我们看到，许多品牌如昙花一现，起步时候广告很猛、很快就消失了，他们错误的以为，只要铺天盖地打广告、用钱砸就能砸出一个品牌来。事实上，品牌广告只能一定时期内让大家知道，并不能成为真正意义上深入人心的品牌。

        还有一些品牌，一问世就搞噱头，明星站台、大咖开路，名家讲课，千城万店加盟模式轰轰烈烈，资本收割完，立马关店消失，惨不忍睹……

       还有一些网红品牌，以为流量即品牌，网络直播、网红带货，资本给力、疯狂吸粉，红了两年又消失不见。网红品牌为何不能长红？

        近年来，资本推动下形成的浮躁市场氛围，让许多企业主错误地以为，做品牌就是烧钱、打广告、明星代言、千城万店……

       我们亟待回归常识和理性，回到事物发展的基本规律来重新思考和审视，到底什么是品牌？

      我们高参品牌认为，品牌不是孤立的一个词，或孤立的一个商业营销行为，而是一套战略引领、决胜在先的经营系统，所以我们高参品牌提出了品牌战略理论，并对品牌战略进行了重新定义：

      品牌战略是为确保企业经营成功，从战略高度、全局高度和系统高度为企业制定的一整套独特的经营系统，这组独特的经营系统要做到：一、为企业找到别人无法与之竞争的战略决胜之地；二、为品牌找到唯一性、权威性和排他性的超级竞争力；三、为品牌制定穿越不同周期的经营战略。

        战略引领、决胜在先，这是《孙子兵法》的核心战略思想，也是我们高参品牌的战略思想。企业经营如同打仗，如果一开始没有清晰的战略作战计划，盲目上战场必然思路一条，即便获得偶然的、阶段性的成功，终局都是失败！

品牌战略不是高高在上的，而是植入企业每一个阶段的每一个行动中，让每一个行动都具备战略意义和战略价值。缺乏战略，恰恰是当下中国企业的普遍问题和一切困惑的根源。

从国家战略看，到2035年中国人均GDP将突破3万美元，未来10多年中国市场将迎来百年未有之大变局，如何提前布局品牌战略，穿越企业周期、产业周期、市场周期和时代周期，已经成为明智的企业家应该深度思考的问题。

……

02

“品牌”不是什么？

03

“品牌战略”的意义：穿越周期、赢得未来！

     毛主席在他的战略理论中提出，不断革命论和革命发展的阶段论。这个朴素的无产阶级革命的基本原理，揭示的是事物发展的基本规律。经营企业和品牌，必须不断优化战略，并根据企业和品牌发展的不同阶段，制定相应的战略，以确保企业品牌成功。

     现实生活中，我们采访了许许多多的企业主和创业者：为什么要创业？为什么要做品牌？准备什么时间做到什么规模？

      得到的答案多数是：为了挣钱啊！为了三年后公司上市变现。为了在全国开10000家店……

       我们观察到，许多企业主和创业者，在经营一个企业和品牌之初，是缺乏全面、深刻、理性的思考的，甚至用别人的成功案例幻想了自己的成功场景，你若稍稍提出质疑，他便说：人家能行，我为啥不行？

       自信当然是一种难得的优秀品质，但缺乏理性的自信，难免陷入盲目。如果每个新品牌三年就上市，那现在全国遍地都是上市企业和上市企业老总。我想问：这些思维从哪里来的？多半是被那些所谓商业顾问的各种短视频、线下大课洗坏了脑子，而失去了对常识的基本判断。

       我们高参品牌认为，企业和品牌之所以能存在，并不是因为企业主成立了这个企业、注册了这个商标、做了品牌宣传，企业和品牌能够存在，是因为社会需要，如果你的企业不能持续提供社会需要的产品或服务，你就不可能存在。

       注意一个词“持续”，也就是说市场是变化的，市场的需求也是变化的，早年生产黑白电视、永久自行车、飞人缝纫机的企业不见了，诺基亚、黑莓手机企业不见了，龙门洗衣粉企业不见了……就是因为不能持续提供社会需要的产品和服务。

      所以，制定清晰的品牌战略，就是为了穿越企业发展的周期、产业调整的周期和市场变化的周期。那么，一个企业和品牌将会经历哪些周期呢？我们高参品牌做了系统的梳理。

04

“品牌战略”将引领企业穿越哪些产业周期？

       长期以来，我们高参品牌始终关注中小企业和中小企业站在一起，我们致力于做中小企业的品牌战略专家和“造王者”。让更多中小企业，在高参品牌的帮助下，逐步成长为区域第一、行业第一乃至全国第一，成为所属领域的真正王者。让别人无法跟你竞争！

      在长期实践中，我们高参品牌对产业发展周期进行了重新解剖、重新定义，形成了我们的理论体系，并制定了相应的战略策略，不同发展阶段和周期，采取不同的品牌战略，才能确保企业行稳致远，成长为真正的大企业、大品牌：

       一、起步期。

     任何一个企业和品牌有起步期，任何一个产业同样也有起步期。企业是伴随产业存在而存在，产业不存在时，产业上的企业也就不复存在。

     练武起手式很重要，打仗第一仗打哪里很重要，企业和品牌亦然。当企业进入市场时，首先要确认的是你处于什么阶段，你所进入的产业处在什么阶段，不同的阶段应用不同的策略。

       企业进入产业的起步期，要做好品牌的底层构建，企业的风险防范以及做好品牌的样板打造，不能一上来就想上规模，不现实也不可能。

        如何给品牌起一个能够形成产业权威好名字，做一个管长远的好定位，创意一句朗朗上口、方便传播的品牌口号就成为品牌基础的重中之重。我们在为一家老牌瑶药企业服务时，把原公司名“静慈斋健康管理公司”更名为“百年瑶方健康产业集团有限公司”，百年瑶方四个字，为企业持续吸引优势资源，一字千金，这就是品牌起步期的核心工作。

       现实中，很多企业在产业起步期，不好好研究品牌战略，盲目扩张，打广告，以为这样就能成就品牌，结果只能是昙花一现。

      二、成长期

      当一个产业处于成长期时，该产业的认知度越来越高，消费者越来越多（比如：直播电商），入局的企业很容易挣到钱，这个时候你跟企业谈品牌，他会说，你滚！别耽误我赚钱。然而，这个发展周期不进行品牌战略布局的企业，几乎没有资格进入下一周期。

       产业成长期的企业和品牌容易犯的错误：

       1、只顾变现赚钱。这是95%人群的共识性错误认知，也是我经常说是个体户思维。这个时候的企业实现了创富梦想，赚了钱，开始买房、买豪车，而忽略了集中力量升维企业，布局抢占上游核心优势资源。

       2、拒绝接触新观点、新思维、新变化，拒绝合作。这个时候的企业赚钱了，不缺钱、不缺资源、有大把的钱到处挖人才，此时企业主们根本不会认为这是产业发展阶段的红利，他们都认为是自己厉害，沉浸在成功的狂喜之中。

      3、忽略管理、忽略产品、忽略品牌文化的未来布局。“不要讲过程，拿结果说话！”  “赚钱是头等大事，别跟我扯别的”。“我们的目标是：下月增长50%”。“只要企业赚钱，不需要管理”……成长期赚钱的企业，多半陷入盲目，很少有人想3年后的事情。

       当产业进入成长期，没有做好未来布局的企业都会在下一周期到来时消失，这是客观规律。2016年起步的直播电商，到2019年前后步入成长期，无数企业入局直播都挣了钱，而到2023年的今天，直播电商开始“卷”了，新的周期已然来临……

      三、成熟期

      当产业进入成熟期，竞争的方式就不一样了。这个时候，品牌的价值就开始凸显了，之前我们就讲过，请参阅文章《高参品牌：超前布局品牌战略的中小企业将迎来品牌红利期！》。

       产业进入成熟期，你会发现一夜之间什么都变了。过去的宣传形式没有效果了，过去的引流模式无法获客了，过去的营销模式没有用了，竞争越来越激烈，利润越来越薄了……

       这个时候，如果我们还按照过去的做法，生意不好做就增加投入高流量、打价格战、搞促销，搞商业模式套路，你会发现你的同行们跟你想的也一样，做的也一样，甚至比你还好，所以行业“卷”起来了。行业越卷，企业越难。这就是当下许多人哀声一片的主因。

      步入产业成熟期的企业，一要持续打造品牌高度，形成品牌势能；二要抢占产业制高点、掌握核心资源；三要创新经营管理模式，降本增效。但太多的企业没有反应过来，依然用着传统的思维，应对新的变化，企业经营越来越难也不足为奇。

      抓住产业成熟期快速跃升的企业，最终都能抓住产业变革的机遇，获得企业的壮大和品牌的成长。

     四、优胜劣汰期

        当产业度过成熟期后，就会自然步入优胜劣汰期。那些没有品牌、没有战略布局、没有核心竞争力的企业和品牌70%都将被淘汰出局。这就是为什么产业步入优胜劣汰期会出现产业聚集的原因。

      产业好的时候，全国各地遍地开花。无论你在哪里搞，都能风生水起，赚得盆满钵满，当产业度过成熟期，淘汰过剩产能、劣质产能就会成为市场的自动选择。许多企业将在打价格战、恶性竞争、揭行业短、互撕等混战之中，逐步退出历史舞台。

      前些年，国家层面开展的供给侧改革，事实上也是国家层面的产业结构调整，优胜劣汰，落后产能消失是必然，是任何人也无法阻挡的客观规律。

       回顾各行各业，步入优胜劣汰期的企业，能活得好的都是那些提前在产业综合布局，是那些有品牌、有文化、有社会责任感的企业。

      五、整合期

      经过市场的洗礼，活下来的企业和品牌已无法再像成长期那样发展了，这个时候的企业开始互相整合：优势资源整合、渠道整合、市场整合、控股、并购等开始出现。

      打车软件、共享单车的发展生动地揭示了这一市场规律，早期的各种约车软件互相争抢客户，无底线补贴、价格战、互相黑、甚至面对面的冲突等，最终到互相整合，留下强者。

        百分之七八十的企业和品牌，都死在了前面的几个阶段，能步入这个阶段的企业，才能有望成为真正的巨无霸公司。提前嗅到行业变化，提前整合行业的企业，最终都获得了很好的发展。

      进入产业 整合期的企业，一定要懂得高筑墙、广积粮，整合行业上中下游优势资源并进行长远布局，形成产业生态体系，这样的企业在未来就没有对手。

     六、生态盈利期

      企业能活着经历前面各个周期，步入生态盈利期的企业，就会开始进入前所未有的真正“赚大钱”的时代。

      比如华为、阿里、腾讯、小米这样的企业，经过行业整合期产品和服务，已经深入到人们生活的方方面面，能够为社会持续提供优秀的产品或服务，他们真正进入了生态盈利期，他们自己就是一个生态，就是一个原始森林。外部市场的风吹浪打，对生态型企业而言，顶多就是掉几片叶子、折了几根树枝。

       每个企业主创业，都想做出一番惊天伟业，但绝大多数企业主都死在了成长期，死在了对未来的幻想中，死在了自以为是的成见里，最后他们给自己标榜了一个身份：持续创业者。

       拥有多少国际大品牌、大企业，代表着一个国家国力水平。当中国步入高质量发展时代，国家和时代呼唤各行各业优秀的国际化大企业、大品牌涌现。

        作为商业社会的一分子，每一位企业家都应该心怀天下，从企业起步第一天，就立志：要做好品牌战略布局，一步步穿越周期，打造百年企业、百年品牌！

05

企业“品牌”如何战略布局，度过起步期？

        "创业是九死一生的事！不要随便去创业！"这几年，我被邀请参加各类高校的大学生创业大赛做评委，我经常讲这句话。

       90%的初创企业，都没有活过起步期。

       这几年，我们在服务中小企业特别是初创企业的过程中，我们惊人地发现，很多创业者对创业这个事情充满了太多的盲目、太多冲动和太多的幻想。很多人以为，租个办公室，注册个公司，搞个项目，甚至贴个牌，三年后就能上市赚上无数个小目标，简直天方夜谭。

       为了帮助初创企业安然度过起步期，能够进入成长期，我们为初创型企业梳理了几条初创阶段如何做好战略定位、战略布局的思路和建议，帮助初创企业找准赛道、构建品牌、获得成功：

        一是从技术层面思考，有无迭代的机会。技术创新往往能为企业带来巨大机会，许多初创企业踩准了技术创新的点，一下子获得巨大收益。譬如，目前珠宝直播市场，有人通过解决了行业非标品流通、借货、库存、价格管理等行业痛点，获得巨大利益，如拼一手、飞彪直播助手等。

       二是从模式层面思考，有无创新的机会。对产业发展的生产模式、营销模式、流通模式、评价体系等进行创新，也能为企业带来巨大利益。譬如玉雕行业、首饰加工行业和珠宝直播行业等，但凡模式创新的企业，都收获了巨大红利。

      三是从产业结构层面思考，有无承接产业变革的机会。发达国家的落后产能会向发展中国家转移，发达地区的产能也会向欠发达地区转移，这是行业产业结构调整、产业空间变革的机会，抓住这个机会，企业也能获得成长。

       四是从产业升级层面思考，有无决胜机会。随着人们生活水平的提高，国民人均GDP的增长，任何产业必将走向升级。初创企业要抓住产业升级的机会研发新产品、打造新品牌、抢抓新机会。5年前3元一瓶塑料瓶装的工业生产的果汁年轻人喜欢，现在18元一瓶的玻璃瓶装的鲜榨果汁，年轻人喜欢。这就是升级的机会。

       五是从效率层面思考，能否提升产业效率获得机会。改革开放以来的中国市场，本质上就是一场效率革命，从三级经销、加盟连锁、直销、PC电商、微商、直播电商等，都是市场效率革命的结果。初创企业如果能找到某个行业、某个领域提升效率的机会，也能获得巨大红利。

       六是从政策层面思考，有无时代红利的机会。我经常建议企业家要有家国情怀，要心怀天下，其实就是要把自己的企业和时代关联起来。譬如国家政策鼓励大力发展低碳经济、新能源、社区养老服务、大健康等，那么初创企业在这些领域布局就容易抓住时代红利、获得巨大机会。

       我们高参品牌在为企业服务过程中，总结和提炼了一整套完整的战略系统，就是为了帮助企业制定完整的品牌战略规划，在不同的发展阶段，采取不同的战略策略，安然度过每一个产业周期，真正发展成为区域第一、行业第一、全国第一。

06

“品牌战略”必须做好4个层面部署

     要做好品牌战略构建，绝不是一件轻松容易的事情，我们高参品牌认为:必须要从全局的、系统的高度构建品牌战略，品牌战略构建时必须系统做好四个层面的重点工作：

      一、品牌战略构建要高瞻远瞩，超前谋划，识别战略大趋势、研判战略大环境。我常讲，企业进入任何领域，首先要判断趋势，这个趋势是否代表未来，是否有持续性和增长性，如果没有就得慎重。其次要研判环境，即因地制宜、因时制宜。再次是要明确自身优势，是否具备干这个的条件。

      二、品牌战略构建要找到独创性、唯一性、权威性的差异化基点，进而挖掘和培育出独具竞争优势的战略高地。时下很多中小企业主，在品牌构建过程中，喜欢东施效颦，结果搞得不伦不类。看到别人讲“酸菜比鱼好吃”他卖酸菜牛肉的，也写“酸菜比牛肉好吃”。别人卖豆腐说“豆腐趁热吃”，你卖豆腐也说“豆腐趁热吃”……殊不知受众看了只会觉得这个老板，连广告词都抄袭，产品也不咋地，自然不会选择你。

     三、品牌战略构建要打破思维惯性，突破旧有经验和常规套路，实现真正意义的创新。为什么各行各业都在“内卷”，实际上还是各行业之间、行业内部缺乏真正意义的创新。看到有微商赚钱，所有人都搞微商。看到有积分商城赚钱，又一窝蜂研究商城平台。看到有人直播赚钱，又都涌向直播……

     四、品牌战略构建要跳出局部，跳出单一视角，要形成全面、系统、动态的思维体系和评价体系。一些地方在进行城市战略定位时，常犯一叶障目的错误，常见的有：山水城市、园林城市、休闲城市等，没有深刻挖掘城市独特的优势和核心竞争力，为了提炼而提炼。

     我们高参品牌主张，我们在学习和思考品牌战略构建时，不能被一些表面的现象所迷惑。因为很多短视频、营销课都在讲“定位定天下”，都在讲“一句广告词赢得一个世界”等的神话。这是不可取的。

    品牌战略是一个系统工程，绝对不是靠一句话或一个点子就能成的，但凡过度宣扬一个定位、一句话的成功神话的，都是在无底线的煽动和放大人性那个爱找捷径、求速成、赚快钱的弱点，然后忽悠你去当“韭菜”。

      世界上最近的路，就是不走弯路。所有怀揣贪巧求速心态的人，最终都难以避免地要走弯路、要掉坑。如果你想老老实实打造一个品牌出来，就应该回到品牌战略的正途上来，通过全面的、系统的品牌战略构建，筑牢品牌发展的根基，让品牌在正确的路上、适宜的土壤里茁壮成长。

07

“品牌战略”必须要带来4个成效

我们高参品牌经过10多年的市场锤炼，探索和总结出了一套帮助中小微企业快速实现：企业战略构建＋品牌系统规划＋产品开发战略＋宣传推广创意＋系统盈利创新的战略工作方法，用行动和落地实操帮助企业少走弯路，持续赢得广大中小微企业的信赖和好评。