尊敬的各位企业主、品牌思维俱乐部的朋友们：

　　大家好!本月是高参品牌签约月，每年的这个时候，我都会亲自给您写一封信，请您来见证这家公司的成长。

　　为了更好地做好品牌战略营销工作，让签约客户及高参品牌思维俱乐部会员得到更有品质的服务，高参品牌定下了2022年以前，每年仅服务5家企业的标准。同时，因为受疫情影响，我们对所有企业的咨询费打7折，这是我们能为企业做的一些支持。今年起，我们会在每年9月启动次年的合作业务洽谈，在10月前，完成下一年度的服务企业签约。

　　过去的一年，是不平凡的一年。正当我们为疫情的总体控制感到松了一口气，局部疫情爆发，又让企业陷入焦虑和担心。

　　未来几年，疫情的局部出现可能会是常态，我们一直在思考，广大中小企业如何应对市场的不确定性风险，并决定在今后的工作中，把这个课题作为一个研究方向，持续、深入、系统的研究，以期成果能更好的服务我们的企业。

　　相信，有一点共识大家都比较深刻：企业必须持续强化品牌，才能不断增强抗风险的能力。事实上，再好的产品、渠道、技术都是有周期性的，唯有品牌是抗周期的，回顾世界商业历史，真正支撑那些百年企业发展到今天的唯有品牌。

　　回顾过去，展望未来。我有三点思考想跟大家交流：

       过去一年，除了服务好上一年度我们的签约客户。我本人也接待了不少企业家的来访，其中有做传统行业的，如餐饮企业、生产企业等，也有发展型新产业的企业家，如眼科医院、医美机构等，当然也有很多全新领域的咨询个案。通过与大家的交流，我感受到很多企业主、创业者从内到外散发着焦虑、着急、迷茫的情绪。

        我有几点建议给到大家：

        1、无论做任何行业，都要抓住行业本质，尊重商业的底层逻辑。4月一位成都的企业家找到我，要我为他们的"飞货航空"做策划。按照我们高参品牌的工作方法，我们首先要断定这个项目是否成立，然后才商量后面的事情。我们知道，只有做对事，最终才能做好事、做成事。这个项目的本质其实就是“航空物流”，本质上是一家物流公司。因为几位投资人都比较有实力，也比较有创新精神，于是就有了买20架小型运输机来搞项目的想法。

        事实上，单单是有钱并不是做好一个事业的开始。我们经过认真分析，明确了几个核心点：一是飞货航空的本质是物流，按照他们早期的思路5年内是无法盈利的；二是飞货航空项目的几个支撑点货物运量、管理体系、成本控制几个关键环节短期内无法实现自动运行；三是国内航空物流的时代还没有到来，早一步很容易成为先烈。

      我们根据调研，为项目方提供了完整的建议。这个项目虽然暂时终止了，但我们高参品牌的专业得到了对方的信赖。我们始终强调一点：做任何事、任何项目，都要决胜在先，如果没有清晰的思路，没有胜算就什么都不要做。宁可每天吃吃喝喝，也不能乱投资。因为投资失败的损失，才是最大的损失。

            2、盲目学习是焦虑的表现，世界上没有速成之法。这一年，我们花了很大的力气劝阻我们的客户不要做盲目的投资，特别是学习的投资。我们的客户中，最多的有人花了600多万的学习费用，有的还花上百万拜某“营销大师”为师，天天外出学习，差点把企业学废。还有的学股权、学招商、学营销、学管理、EMBA、总裁班……结果都没有取得任何成果。

       任何企业都有自己独特的成长基因，世界上没有两个企业是靠同一种方法取得成功的。中国企业家学习的人很多，为学习动用的资源应该是世界上最多的，但中国并没有产生同比例的杰出企业家，也没有成就同比例的伟大企业。

      学习很重要，但学习的目的是什么更重要。如果学习是为了模仿、抄袭，为了学会来就让企业翻天覆地的变化，学完就让企业上市获得巨大成功，这简直是天方夜谭。

      3、回到现实，重新认识战略，如果不知道下一步怎么走，请回到企业的起点。我们高参品牌专注于品牌战略研究及品牌系统打造。我发现，每次提到战略，很多企业家就开始摇头，我知道他们是上各种总裁班的课上多了。战略本来是一个中性词，这些年来，战略一词像“小姐”一样被各种培训机构搞得神神秘秘，遥不可及。

       很多人有个误区，认为只有处于权力巅峰的人才有资格谈战略，几十亿以上的企业才谈战略，认为战略是成功后的奢侈品，恰恰相反，战略是一个国家、一个企业、一个人摆脱困境、走向成功的起点。

战略不是高高在上的，而是植入企业每一个行动中，让每一个行动都具备战略意义和战略价值。战略决定成败，战术决定好坏。没有战略，战术等于0。缺乏战略，恰恰是企业的普遍问题和一切困惑的根源。我们看到许多的创业者、二次创业者和企业转型期的企业主，多数都是按照创始人的主观思维在引领企业的发展，我们会发现因为战略缺失，企业发展越来越艰难。

　　我一直讲，过去30年，多数企业的成功，除了自身的努力，市场经济空前繁荣的外部环境是重要的因素。未来，要想把企业经营好需要更多的贴近市场，需要创新，更需要持续、系统地打造品牌。未来企业的成功，一定是专业的成功！

竞争战略的最直接目标是成为第一，但如果你实在做不了第一，就要做唯一。只有第一和唯一两种情况具有绝对的竞争力。所以，我们高参品牌提出的非竞争论，最终就是要帮助企业构建核心竞争力，成为行业第一或行业唯一，做到没人可以跟你争。

在10多年的品牌战略营销工作中，我们发现，每个老板都说自己的产品是好产品，可是能把好产品卖好的企业却凤毛麟角。正如每个父母都认为自己的孩子很优秀，但真正能把孩子培养成杰出人才的却很少。

营销的首要任务就是在消费者心目中建立清晰的品牌认知，也就是说，你的品牌要和其他同类产品完成清晰的区隔。所以，营销之间的较量本质上是消费者关于这个品牌的认知较量。

1、抢占行业高度，名副其实做第一。

你只有站在一定的高度，你才很容易看清问题的本质。如果你站在较低的位置，就很容易被各种事物表象的错综复杂所困扰。所以我说，品牌高度决定品牌命运。

我们认为：高手过招，出手就是第一。所以我们特别重视企业的起步，就像练上乘武功，起手式很重要。孙子兵法也说：善战者动于九天之上。这是东方智慧的集中体现，中国文化历来是从高维往下战略布局，一出手就大局已定。我们高参品牌就是用东方智慧解决中小企业的品牌问题。

我们高参品牌的战略方法就是：帮助企业在看似不可能中构建可能，在看似平等的位置里创造第一，在同质化的竞争洪流中构建唯一。

2、选准角度，与众不同做唯一。

云南东润教育集团负责书法培训教育版块的吴院长找到我们，希望我们能为其书法教育进行策划。经过调研分析，我们发现：首先，书法培训教育市场也算是一片红海，且书法培训存在教学辐射范围的问题，一般是社区3公里内的生源。其次，书法培训的个人、机构太多，且以老师本人为亮点，消费者并不知道哪里好。

我们了解到，书法已被全国多地教育部门列为中考必考项目，在激烈的中考、高考角逐中，书法水平的高低已经成为直接影响孩子成绩的重要环节，有时1分的差距，就能改变孩子一生的命运，因此书法教育已被越来越多的家长重视。

      教育专家研究表明，学习书法至少有三大好处：一是规范孩子的书写习惯，从小养成用正确的笔画、笔顺书写中国字；二是提升孩子的书写质量，提高考试成绩。在中高考中字迹规范工整往往易得高分；三是提升孩子的专注力，实践证明，学习书法的孩子专注力是普通孩子的1.5倍以上。专注力是中小学生的核心竞争力。

      吴院长的优势是，他结合30多年书法研究、教学总结出来的针对性解决中小学生书写问题的一整套规范、科学、易懂的书写提升系统。能在短期内提高学习者的书写水平。吴院长的书法教材已编印成书即将公开出版，面向全国销售。一句话：吴院长是中书协成员（书法界最高组织），专家型的书法家（出版书法规范教材课本）；30年书法教学经验等。

        市场情况：经过多年发展，深受学生和家长欢迎，参加培训的学生总体均能实现三大效果：

         一是孩子的书写规范了，学习热情提升了，作业、考试的质量和分数提高了；

         二是孩子的专注力普遍提升，学习效率大幅提高，学习成绩明显进步；

          三是孩子在班级里变得更出众、更自信。

结合各种因素，我们为吴院长的书法培训做了战略定位：考试规范型书法培训。定位一出，一下子就区隔了所有书法培训，成为行业唯一。从今往后，即便再有机构想要跟随，那他永远都是模仿者。

有人会说，现在都是素质教育了，你还“考试规范型”书法。我只能说，写好规范汉字也是素质教育最重要的一部分。不管教育体制怎样变化，考试永远是家长孩子最关心的话题，没有之一。考试规范型书法培训像一个有魔力的钩子，让家长看一眼就牢牢钩住心，再也忘不掉，这就是品牌营销的魔力。

云南省省委书记阮成发（前左二）到高参品牌长期战略合作企业视察

       这个小标题，是本月中旬我要为四川商会讲课的一个标题。写下这个标题，我思考了好几天。主要是基于几点：

      一是这两年我看到了行业的不少乱象。很多培训机构开了不少品牌培训班，吸引了不少企业主去听课，讲的内容都很高大上，古今中外各种案例，唯独没有自己一手做起来的案例。道理头头是道，细细推敲却漏洞百出。美其名曰：品牌教练。

         我们中小企业缺的不是大道理，而是可执行的操作方法和一对一的专业指导和帮扶。我一直讲，中小企业是弱势群体，主要体现在：

         1、中小企业自我意识上的弱势，绝大多数中小企业还在卖产品的阶段。绝大多数中小企业还没有认清品牌的重要性和价值。品牌就像一棵树，消费者在树上摘到一个果子是甜的，他们就相信其他果子也是甜的。品牌型企业只需要不断地浇灌这棵树，让它越长越大，结更多的果子就行了。品牌是一本万利的投资，50年后你还能享受第一次投资的成果。

        2、竞争资源上的弱势，天生就要应对市场的不对称竞争。竞争资源弱势主要体现在物质资源、环境资源和政策资源等方面。人财物的物质资源弱势是显而易见的，这几年资本市场像饥饿的老虎，哪里有个机会，就立马抢占，让很多中小企业毫无反击之力。环境资源表现在中国消费者容易盲目信任天天广告的“大品牌”，很多中小企业没有能力应对；政策资源方面的弱势更是很多企业主感同身受的。

       3、品牌战略层面、营销层面的弱势。中小企业天生就面临各种生存压力的现实，很多中小企业主是因为没有钱才创业的，而市场上绝大多数课程、总裁班都是在教你管理大企业、跨国公司那些“大象”的方法，而中小企业体量上顶多算个“兔子”。比如，很多专家讲要看人长处、看人优点，用人长处，大企业里肯定是对的，而在小企业就行不通，我常常跟中小企业主讲：选合作伙伴、用人一定先看缺点，因为一个缺点导致的错误足以毁掉公司。

高参品牌CEO徐向良应邀为商会副会长单位企业授课

        我们高参品牌服务了太多的中小企业，他们没有钱在央视打广告、没有钱做铺天盖地的网络推广，也没有钱大量的铺电梯广告、线下广告。因此，我们在长期的实践中，总结了低成本创建品牌的方法，让中小企业从起步开始，一次做对、一次做全，不断积累，快速成长为行业领军者。

     每一个中小企业都是茫茫商海的一颗璀璨明星。我始终坚持一个观点：没有哪一个大企业强大到无法撼动，也没有哪一个中小企业小到不能参与竞争。所有的大企业都是从中小企业成长起来的，我们就是要帮助更多的中小企业不断壮大，成为第一。

       10多年来，我们高参品牌始终关注中小企业和中小企业站在一起，我们致力于做中小企业的品牌战略营销专家和“造王者”。

         携手高参品牌，我们一起创造精彩 ! 我们欣喜地看到，越来越多有战略眼光的企业家，在公司成立之初就找到我们，请我们为企业做战略规划。越来越多的发展型企业聘请高参品牌做战略顶层设计，越来越多的中小企业，逐步成长为行业的领军者……

我们期待着越来越多的中小企业在高参品牌的帮助下，构建让别人无法跟你争的超级竞争力，帮助企业逐步成长为区域第一、行业第一乃至全国第一，成为所属领域的真正王者！

　　签约月过后，新一年度的工作就要开始了，在此衷心祝愿所有签约合作的企业和所有相信高参品牌的企业，在新的一年里取得长足进步。

　　祝福大家!

　　成都高参品牌管理咨询有限公司

　　创始人/CEO 徐向良

　　2021年9月5日于昆明