“中国企业要学会低成本快速构建品牌。”全国知名品牌战略营销专家，成都高参品牌CEO徐向良接受采访时说，品牌战略缺失是普遍中国企业特别是中小企业存在的问题。许多企业不敢提品牌建设，为什么？因为品牌建设要花很多钱！这是一个严重的误区。

徐向良分析说，中国市场经济起步晚，仅有40多年的时间。在这40多年里世界500强的跨国企业几乎都抢滩登陆了中国市场。他们带着成熟的产品、管理、品牌和雄厚的资本来到中国，投入巨资打广告、建渠道，快速占领中国市场。与此同时，绝大多数中国企业缺资源、缺资金、缺人才、缺品牌，还要一边艰苦创业，一边和跨国企业争抢市场，活得实在艰难。

徐向良说，回顾40多年的中国现代商业史，你会发现大量的西方经营管理理论、书籍充斥着商业圈，中国大多数企业家都是读着这些书不断摸索成长的。商业教育培训界，也是靠着西方理论和书籍到处忽悠，造新词、讲概念，把许多企业家忽悠得一愣一愣的。你企业做不好，是因为没有遵循经典的商业理论。

“事实上，许多西方商业理论讲的都是那些大企业、跨国公司的经营管理经验和案例。对中国绝大多数中小企业毫无参考价值。这就是为什么很多企业家听课的时候很兴奋，一回到公司实践，就把企业搞死了的根源。”徐向良说。

“中国的企业普遍还很弱小，即便我们熟知的华为，跟美国的同类高科技企业相比，无论是综合实力还销售额，都有很大差距。我们必须要正视差距，才能更好地面向未来。”

徐向良说，西方企业本质上是不希望中国企业成长那么快的。所以，在商业圈总有一种理论在告诉大家做品牌需要投入大量的资金、做品牌需要花费巨大的广告费等等，各种类似理论在各种场合对中国中小企业家进行轰炸，形成了一种品牌恐怖。

“品牌运作有两种基本方式：一是高成本运作方式，以投放大量的电视、网络、自媒体、电梯广告为特征，快速建立认知；另一种是低成本运作方式，其运作特征就是通过差异化进行品牌定位，切分市场，综合强化产品的包装、名称、服务、分销等一系列环节，形成有效购买，在市场种积累和构建品牌。”徐向良说。

徐向良分析说，中国大多数企业创业初期都没有几千万甚至上亿的广告经费预算，而西方理论告诉你，做品牌必须投入大量的资金，持续的投入才会有效果。试想，如果每个企业都有大量的资金做广告就能成功，企业经营不就变得人人都可以做的很好了吗？

“我们高参品牌研究的就是，如何以小博大，如何在企业没有大量资金打广告的前提下，把品牌战略定位做好，把品牌涉及的一系列环节做好，低成本快速创建品牌的方法。”徐向良介绍说，创业初期的中小企业普遍弱小，我们要一边谋求盈利、一边谋求发展，没有盈利公司就死了。如果按照西方理论那一套区搞品牌，如何取得成功？

“企业经营是九死一生的事情，搞品牌建设需要付出代价，但不搞品牌建设需要付出更大的代价。”徐向良说，希望广大中小企业主，尽早把企业低成本构建品牌工作提上日程，早一些放下焦虑，远离各种令人亢奋的课堂，回到企业经营的本质上来，遵循商业基本逻辑、结合企业实际，走出属于自己的光明道路。（完）